在工业品市场上品牌推广不走寻常路才有出路

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由于工业产品和普通快速消费品的销售模式不同，工业企业往往认为“大众情人”不适合做广告，由于工业产品的目标客户相对较小，以企业集团为主体，参观考察样板工程就能判断出是否可以合作，因此，更认为“皇帝女儿不嫁”，只需关注产品的质量即可。

1.在工业品企业中，已有不少企业开始注重品牌价值链的传播与构建，并提出企业应以“产品”与“品牌”为本，例如玉柴动力、时风发动机、博世等众多企业品牌广告频繁出现在CCTV，成为行业品牌营销的时代先驱。它向我们发出强烈信号，工业产品企业开始逐渐进入新的品牌时代。

2.缺乏品牌忠诚度，不能成为百年企业。对大型的工业产品公司来说，市场营销的焦点在于如何"赢得"顾客，而非如何"赢得"顾客。关系行销的目标就是将服务、质量和营销这三个环节有机结合起来，使赢得顾客和留住顾客这两个方面相互呼应。而关系营销导向则是服务、质量、营销相结合，而顾客服务与全面质量决策正是在品牌营销策略背景下产生的。

3.市场竞争日益激烈，价格日益低廉。由于长期以来的模糊不清，中国的工业企业大多是老式的国有企业，制度落后，受到国家保护，50年代至今，总共只有60年，所以其实“灰色营销”在工业营销中广泛存在，使许多中小企业在没有品牌支持的情况下，仍能完成销售产品的任务，以至于许多企业误解了“品牌是有钱人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三种”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。伴随着时代的进步和中国市场经济的完善，中国工业企业积极参与国内外市场竞争已成为“离弦之箭”。"价格战"模式在这一大趋势下，无论从主客观两方面都不可避免地停滞不前，但只要痛定思痛走出一味依赖于价格竞争的“薄命策略”。

为了摆脱仅靠“价格”来拼抢市场的局面，中国企业必须生产出高科技含量的产品。成功的公司是因为他们90%都有其核心技术。核心技术创新能力的差距，使中国企业难以跻身“高端产品”之列，只能紧跟国外企业步伐，使用“杀伤力”和“自伤力”的“高阶产品”，从而难以进入“高端产品”行列。

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